原标题：引进外援试水基金代销新模式。建行理财能否顺利“转型”
目前，理财已经成为银行零售业务的第二条战线。
在理财市场一向平淡的中国建设银行近日频频出手。合资理财公司均已获批，深圳分行试水基金代销新模式表明其理财业务新布局已初具规模。
理财子公司迎来外援
5月12日，贝莱德建新理财有限公司获中国银行保险监督管理委员会批准在中国开展理财业务。这是继中国银行财富管理公司和东方汇理资产管理公司成立第一家合资理财公司华汇财富管理有限公司后，第二家获准建设的合资理财公司.
建行金融成立于2019年，注册资本150亿元人民币，是建行的全资子公司。在过去的一年里，建行逐步将其理财产品转移到建行理财。
与贝莱德成立合资理财公司，有望进一步提升建行金融的资产管理能力。贝莱德集团是美国最大的上市投资管理集团。据悉，合资理财公司将引进贝莱德在资产管理、投资管理和风险控制方面的先进经验，同时充分发挥建行在中国市场的客户资源和市场渠道优势，推动中国市场理财和资产管理业务的发展，丰富相关产品和服务。
根据溥仪标准发布的《银行理财能力排名报告（2021年1季度）》，2021年第一季度，全国商业银行中，综合理财能力排名前五的银行是兴业银行、工商银行、光大银行、中信银行、中国银行，而中国建设银行仅排在第17位。这一排名是根据18家全国性商业银行的分布能力、盈利能力、经营管理、投资者服务、信息披露标准化和评价问卷进行评分的。
按照溥仪标准，从金融子公司的经营业绩来看，国有银行普遍具有较强的经营能力，未来金融子公司将成为国有银行金融业务的主要经营主体。财务子公司还需要加强风险控制流程和手段，完善管理团队，提高财务技术的应用，从而提高运营管理效率。
2020年末，建行理财总资产161.00亿元，净资产153.95亿元；理财产品规模6969.84亿元；私人理财产品余额5909.95亿元，占比84.79%；企业理财产品余额1059.89亿元，占比15.21%。可在公开市场交易的标准资产占总资产的63.65%，达到4940.03亿元。2020年净利润3.35亿元。
代销运营合作求新解
2020年a股市场的强势助推了公募基金管理的规模，很多银行在基金代销方面也实现了倍数增长，尤其是全国性的商业银行在全国性网点的优势支撑下，获得了很大的销售规模和收益。但建行年报并未详细列出代理销售数据，仅披露2020年代理业务手续费收入173.66亿元，增长2.79%，主要得益于代理销售基金业务的快速增长。
这样的销售业绩相对于其他全国性银行，对于1.4万家网点的大银行来说，更有提升空间。
5月11日，中国建设银行与CICC (601995)联合召开新闻发布会，推出财富管家计划。全新模式下，理财计划系列产品不收取任何管理费和交易费，只提取绩效奖励。在产品方面，通过重置成本结构，将管理者和投资者的利益深深捆绑在一起。在全新模式下，销售代理只通过业绩提成分享收益，实现了销售时代利益的一致性
从去年开始，建行也积极尝试在线收购客户和营销理财。据其2020年年报显示，“建行理财季”主会场累计访客1037万，创新推出“CC币”用户成长权制度；《故宫瑞兽》采用直播投放和裂变营销的新模式，有效提升创造爆炸品的能力；“客户经理云工作室”私有域流量管理数字工具上线。全年累计达到超过6000万人，投资理财产品销售额超过2000亿元。
“除了市场的不确定性和未来监管的确定性之外，如何长期陪伴互联网理财客户，为长尾和普通客户提供满足其需求的理财服务，不仅是行业内的一大难题，也是一些机构突出重围、实现弯道超车的大好机会。特别是未来十年，理财客户群和技术发展将呈现巨大变化。如何顺势而为，把握财富管理行业的新路径，是包括互联网机构在内的许多财富管理机构需要应对的新问题。”华宝证券在最近的一份报告中指出。
