5月，在双循环新发展模式的引导下，多项措施同步推进消费，成为主流。各大电商平台也节省了足够的精力，以各种低价诱惑掀起了巨大的反馈推广活动，意图快速提升平台流量和影响力。电商领域迎来了又一轮价格主导战。
随着新零售时代的到来，网上购物的成本逐渐降低，消费者低价购物已经成为一种正常的需求。相比其他平台，国美似乎更有诚意，利用节日搞噱头，烧钱促销低价。五一前一天，创始人黄光裕直接亮出一封亲笔信，主动发起了一场全年“真低价持久战”。那么，在经历了多年的“价格屠夫”和低价突围之后，我们真的能在18个月内实现重回市场领先地位的目标吗？
平台烧钱成通病 国美反成行业清流
回顾电商平台这几年的短期营销策略，无非就是烧钱赚流量。各种名人代言，宣传广告铺天盖地，网络名人直播带货挣钱。更有甚者，借助11.11等全年流量最集中的节点，大卫将联合推出超级综艺。看似喧嚣的幕后，却是数亿、数十亿的广告砸钱比赛。
一方面赚取了足够的“眼球经济”，大大增加了用户在短时间内选择平台的可能性。但在令人眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后，弊端很快暴露出来：商品性价比低、商品质量差、商家库存不足、延迟发货，不仅让消费者厌倦了各大平台上的精算比较，也没有真正省钱。
相比之下，同样提出打低价的国美就简单多了。国美的低价战并不是靠广告战走出来的，而是真心诚意的和几百家厂商联手，节省了巨额的广告费用，全部还给消费者，直接降低了商品的价格，直接给用户带来了好处，进一步保证了国美低于朋友们的真低价。
今年年初，国美召开战略会议。国美高管表示，预计国美将整体渠道运营成本率降低8%，国美零售综合运营率降低8%，客户实际购物价格平均降低8%。
2021年，国美零售加速拓展技术、智慧、创新驱动的双平台新零售生态系统，形成以线上“真幸福”平台为主平台，线上线下双平台自营/第三方外部供应链“社会业务共享”的国美生态系统。国美一直在打造的双平台模式，实际上是在为各方打造一个更健康、更高效、更具性价比的零售生态系统，不仅实现了线上线下精准赋能，打破了线上线下流通壁垒，大大节约了业务运营成本，也让国美最终能与厂商联手打一场持久战，促进市场良性循环。
国美低价战背后的护城河--深挖供应链
经过40多年的发展，中国零售业已经走过了粗放经营的粗糙时代，正在向精细化经营模式迈进。其中一个标志就是深入挖掘供应链，筑起护城河。
尤其是去年，一场疫情席卷全国，零售企业经历了前所未有的寒冬。在疫情的寒潮下，供应链的深度培育已经成为零售企业的强烈共识。与传统的缺乏零售基因的电商平台相比，它只是基于流量运营。显然，国美不仅拥有深厚的零售基因和对用户的深刻理解，而且具有很强的供应链整合能力。
国美34年来一直专注于零售。早在1987年，就确立了“薄利多销、服务第一”的经营理念，创新性地实施直销、包销定制、一步定价等供应链模式，开辟上下游，围绕用户需求不断迭代商业模式，取得突破。
经过34年的深度培育，国美可以依靠其强大的销售和分销体系，扩大生产和销售规模，降低采购成本，惠及消费者，进一步降低产品价格，真正补贴用户。另一方面，国美严格的“八真选择”的产品选择标准，也保证了低价之外的品质保证，达到了以真正的低价和好东西回馈消费者的目的。
在4月7日的国美全球投资者大会上，黄光裕透露，国美在线平台的目标是在18个月内实现2000亿元左右的规模，目标是3000亿元，并在未来5年内形成万亿美元的供应链体系。这个目标是对国美低价战的补充。一方面可以刺激国美在供应链体系建设上再接再厉。另一方面，强硬的供应链可以直接喂饱国美，大胆地把低价战变成正常行动。
自从黄光裕宣布要打持久战以来，国美通过五一和5月20日宣传培训，实现了集中利润分享。在国美密集的战略攻势背后，“为消费者省下每一块钱”的初衷正在全面实现。未来国美会一步一步争取市场份额，18个月重回领先的目标值得期待。
