带着这些疑问,券商中国记者专访了一家本土成立28年的券商——达勤证券,行政总裁托尼详细阐述了其从业28年的经历和感悟。
谈公司经营:一站式投资全球
香港作为自由市场,市场参与者众多,香港证监会数据显示,截至去年末,持牌机构的数量达2905家,证券行业各类业务均面临激烈的竞争。
托尼表示,和内地市场相比,香港市场经纪业务的平均佣金水平依然相对较高,在互联网券商以及市场众多参与者的冲击下,通道业务整体佣金率水平未来依然面临持续下行压力。
托尼介绍,达勤证券作为本土券商,土生土长,更熟悉香港的风土人情。早在2003年,香港取消最低佣金制度,达勤证券率先将佣金由百分之零点二五,大幅调低至百分之零点零五,成为低佣金收费的领头者。目前,更是推出了首年免手续费,送2股腾讯股票等优惠政策。同时,大力推广网上交易,2014年,将电脑中枢设备系统迁往位于将军澳的港交所中央机楼,研发网上交易系统。
达勤证券作为港资券商,有一定的国际化基因优势。托尼介绍,借助香港国际金融市场的优势,达勤证券不仅仅局限本土市场,推出多元化产品,业务涵盖范围包括美股、日股、台股、新加坡股、英股、澳股等,一个账户即可买卖全球各地的金融产品。
数据显示,香港市场共有证券账户200万左右,达勤证券开户数超过30万。
谈生存之道:香港的勤劳精神
香港从一个落后小岛变成现在国际化都市,很大程度得益于狮子山为典型的艰苦奋斗精神。
达勤证券成立于1992年,成立初期只有五至六名员工,谈及生存之道,“勤劳”是托尼说得最多的一个词。在他看来,香港的发展、香港金融市场以及公司的发展都离开勤劳。
托尼,“拿我老板来说,就是个很好的例子,三四十年前开始创业直到今天,他还每天工作,每天勤勤恳恳。”他介绍,从18岁出来工作到现在已经28年,不仅是在向老板学习,也在继承香港的勤奋精神。因此,公司在制度上有奖励机制,鼓励大家勤奋。
回顾公司的发展历程,托尼认为离不开勤奋,2013年经济不景气,香港证券业一片低迷,相反达勤证券在这个时候建立九龙区总部,支行数目更愈开愈多,时至今日支行数目已增至22间,遍布全港,更开创实施七天营业,延长服务时间至晚上七点。
不过,托尼也很坦诚地介绍了港资券商目前所处的困境,“我刚入行的时候,港资券商比较少,外资投行比较多,即使这样彼时港资市场份额大概可以占20%左右,后来,中资券商开始进入香港,目前港资券商的市场份额大概只能占5%左右了。”
在他看来,未来香港市场最大的竞争对手还是中资券商,券商是重资本的行业,国内券商资金实力普遍比较雄厚。
谈内地市场:把握大湾区机遇
中国作为迅速崛起的新经济体,在国际舞台上获得青睐,与此同时,外围经济未来仍充斥不确定因素。
在托尼看来,未来香港需要把握好粤港澳大湾区发展机遇,粤港澳大湾区九市二区的大融和,由基建、民生及经济等软硬件方面逐步落实及推行,随着港珠澳大桥及高铁的顺利开通,基础建设上的衔接日趋畅通,加上软件上又推出港澳台居民居住证等便民措施,势必带动中港澳联动更趋紧密,一小时珠三角生活圈不再是纸上谈兵。香港面对的市场规模,将由七百多万人口急增九倍至近七千万,将蛋糕做大后,就要视乎本港企业如何革新,才能在内地市场分一杯羮。
在具体金融业务方面,托尼认为,香港作为大湾区重要一员,与内地金融市场的互联互通将进一步得到完善,即将推出更多新产品及新机制。在内地迈向国际化的重要时刻,作为国际金融中心的香港,拥有完善架构、全面监管、专业人才等优势,须做好准备迎接机遇,例如发挥在离岸人民币业务、资产及风险管理等方面的优势。
为打开更大的市场获得更多的客源,达勤证券把目标瞄准了内地市场。托尼说,“达勤证券的计划是在五年内,把我们的内地客户的占比从5%提高至50%,当然这需要经济环境的配合。”
他还表示,为了推动智能科技与金融业务的融合,在洞察客户需求的基础上,历经半年时间打造全新的交易平台——达勤证券及达勤期货两款APP,可以全天候网上开户,足不出户买卖全球股票产品,并推出了针对内地客户的一系列优惠政策。
最后,托尼补充,2018年,内地宣布将合资证券的外资投资比例限制放宽至51%,意味着香港券商可以在内地拿证券牌照。但是由于不太熟悉内地的法律,也不熟悉内地的金融情况,目前合资设立证券公司的可能性不大,一旦全面开放,可以独资开证券公司,达勤证券可能会积极尝试。
