2月24日至27日这一周是世界移动通信大会(MWC)的时间。许多制造商已经攒够了钱去参加会议，但是现在他们不得不转向在线形式。
从时间顺序来看，从本周开始，realme、华为、iQOO、高通、紫光展锐等厂商已经完成了面向全球的在线展示。vivo Frience概念车APEX 2020和OPPO的高端旗舰车型“寻找X 2”也在路上。
制造商想要封锁MWC的原因来自一个共识:现在是中国手机制造商进入5G全球布局的关键阶段，欧洲也是一个高潜力市场，所有主要品牌都决心要赢。无论是真正的年轻和iQOO，还是像HOVM一样的老。按照原计划，vivo和realme都将首次正式使用MWC平台面向世界。
但是挑战和机遇总是并存的。近日，realme副总裁兼全球营销总裁徐琪在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示，公司已将全球市场分为三大类进行深度培育，互联网偏向的运营模式使realme迅速从疫情影响中恢复过来。由此带来的在线出版模式，加上该公司今年推出的5G AIoT战略，“可能有机会与新的火花碰撞”。
疫情下的开场
元宵节过后不久，小米集团董事长兼首席执行官雷军在社交平台“困难”上宣布，他的旗舰新产品小米10将“在线直播”发布。为了揭开第一季度国内品牌旗舰新机发布趋势。
手机产品在网上发布并不罕见，但大多数都是价格相对接近的产品。这确实是对旗舰机器的一次考验，它为品牌贡献了主要的销售。
徐琪告诉记者，上一次在线发布可以追溯到2019年9月，当时一个大约1000元的价格区间realme Q以脱口秀的形式推出。“当时我压力很大，因为这是一种非常新的形式，但这也符合realme作为“技术潮流引领者”的地位。“在特殊时期做特殊的事情是很自然的。这一次，realme选择在欧洲的西班牙在线发布新的X50 pro 5G版本。Vivo旗下品牌邀请总部主持人王自健加入iQOO 3在线秀。在会后的交流中，台上的三位嘉宾也戴着面具进行互动。
相比之下，领先的制造商华为、OPPO和vivo严重依赖线下渠道，就出货量而言，几乎占线下销售额的70%。因此，许多分析师对《21世纪经济记者》进行了分析，这给在国内占有主导地位的华为带来了很大影响。
对小米、realme和佳盟的影响可能会更小。这种流行病可能会催生一些新的消费习惯。
集体转战线上
海外战全面打响
”这种流行病似乎是普及电子商务消费的一个新的时间点。例如，购买蔬菜和网上购物的比例将迅速增加。徐琪告诉记者，realme的商业模式是基于“轻资产、短渠道、部分电子商务”的互联网运营模式，受疫情影响后恢复相对较快，影响相对较小。
在2月25日的新闻发布会上，iQOO品牌总裁冯·宣布，从现在起，iQOO的官方旗舰店将正式登陆、天猫和苏宁在线平台。在超重线上显示决心。他告诉媒体，“在疫情的影响下，整体网络环境将会相对更好，恢复也会更快。“根据徐琪的说法，面对新的皇冠流行病，内部销售数据显示没有重大异常或负面波动。”随着最近一些新产品在印度和东南亚市场的发布和热卖，我们的整体销量甚至有了显著的增长，所以目前看起来不错。“
但realme很特别，因为这个国内品牌是由前OPPO高管于2018年5月创立的，始于印度，2019年5月回归中国市场。因此，中国并没有成为realme所依赖的销售贡献者。
但这并不都是乐观的消息。部分困难来自供应链。
OPPO副总裁沈正毅早前在社交平台上坦言，“事实上，疫情肯定会对这波旗舰机型的产能产生很大影响。早期的供应会相对紧张，因为供应链某个环节(甚至是包装盒)的生产能力会受到影响，整个机器的生产能力也会受到影响。雇员的安全和健康必须是第一位的，在恢复工作之前，他们必须满足安全条件并获得批准。”
徐琪指出，上一次疫情暂时影响了物流的进度和复工，所以前期出货下降，但最近按照国家政策规定逐渐复工。“今年所有项目都在按计划进行，我们将尽最大努力确保项目顺利上市。”
渠道竞争将在短时间内迅速收敛，这将不可避免地带来新的压力。
徐琪和他的团队发现当前的年轻用户更喜欢“线下体验和在线订购”的消费，realme需要考虑如何扩大更多的渠道让公众理解。同时，友好商家之间的竞争非常激烈，过去几十年的市场发展使得中国市场的渠道和份额相对固定，即线下渠道占总出货量的70%左右。“目前，我们如何在保持现有份额的同时抢占更多市场，是对我们团队的一个考验。”
抢占5G生态入口
vivo，国内四大巨头之一，想利用MWC绘制全球地图，并在欧洲获得大规模的立足点。你知道，其他三家大工厂已经在欧洲工作多年了。
同样，这也是realme的第一次全球会议。作为5G战争的主要阵地之一，欧洲是一个战场，每一个有发展势头的手机品牌都不能忽视。
Canalys分析师贾默在《21世纪经济报道》中告诉记者，除了华为在欧洲市场的快速扩张受到外部影响的限制外，其他三个主要品牌都将欧洲置于更高的战略层面。
贾默指出，到2020年，欧洲可能会成为世界上最具竞争力的市场。这是因为欧洲是国内品牌确立全球地位的重要芯片。与此同时，以俄罗斯为代表的中东欧市场正处于智能机器市场成熟但尚未饱和的阶段。“2019年，全球智能手机市场的出货量将下降2%，但俄罗斯、印度和其他国家贡献了大部分增长。”
徐琪告诉记者，realme将全球市场大致分为三类，并将加强在成熟市场、新兴市场和其他市场的努力，采取“5G AIoT”双重战略。
其中，成熟市场是5G发展迅速的国家和地区，包括中国和欧洲。在这样的市场中，realme计划用一年的时间来完成AIoT的产品生态布局，并将抢占5G的入口。他强调，该公司将“在中国实现全5G，不再生产4G手机产品”。
5G在新兴市场的发展进程相对还处于起步阶段，包括印度、印度尼西亚、东南亚等地。“我们将把全球5G产品和5G尖端体验带到这些市场，确立realme的5G领导地位，并努力成为当地AIoT的领先品牌。”
其他市场主要针对中东、非洲和其他市场。realme将提高本地用户对5G和AIoT产品的认识，并大力开发4G产品。
徐琪说，“今年我们将重点关注两个地区，即中国和泛欧地区。中国是红海市场。不朽者在战斗。realme希望继续在中国取得突破。欧洲是一个潜力很大的市场，5G目前也有一定的发展趋势，市场机会很大，这也符合realme的整体定位。”
realme现在将西班牙作为其在欧洲的起点，并计划今年全面开花，并在东欧和西欧的不同国家联合推广。“去年6月，我们正式进入俄罗斯市场，花了大量时间和精力思考如何建立品牌和开放渠道。目前，realme正在俄罗斯市场继续前进。”徐琪说。
010-59000
5G时代的另一个区别在于终端形式。随着泛互联网和高速网络功能的逐渐登陆，抢占更多的连接门户已成为最初专注于手机的制造商的下一个目标。OPPO创始人兼首席执行官陈明永强调
在运营模式上，AIoT也将采用手机等“轻资产、短渠道、部分电子商务”的模式。
但问题是，小米生态链的循环已经扩展了很长时间。华为也相继发布了不同的终端。后来者品牌应该如何发展？
"现在中国消费者不应该不熟悉生态圈。这对我们是一个巨大的挑战。我们将考虑三个方面:首先，我们应该为哪些群体建立我们的生态圈？我们将其定义为年轻人的科技时尚品牌。二是如何提升产品之间的互联体验。另一个是产品的丰富性。”徐琪补充道，作为一个交通枢纽正在建设的RealmLink希望连接各种AIoT产品，这是realme品牌建设和体验提升的重要组成部分。
事实上，不同手机品牌之间的物联网连接也在努力向前推进。徐琪说，“我们现在正在制造的是realme独有的AIoT产品。未来，我们还将开放一些港口，并引入一些在人们生活中更常用的其他品牌，以加入这种相互关联的生态。”
根据徐琪的分析，就全球市场而言，印度和东南亚市场有很好的AIoT推广基础，realme有望成为当地AIoT行业的第一品牌。在中东非市场，AIoT产品的受欢迎率是高度两极分化的，realme需要成为当地的AIoT推广人员。然而，由于5G基础设施在中国和欧洲的快速发展，年轻用户需要更多的个性化选择，realme将逐步建立一个完整的AIoT生态系统。
