此前，“九金十银”质量不足，使得2019年“双十一”成为住宅企业争夺销售的重要营销节点。在网上，电子商务平台与住宅企业的联合推广今年变得越来越受欢迎，优惠房源如50%的折扣房、二杀房和特价房等批量推出。在这条线下，作为房地产交易的主要销售市场，北京绝大多数房地产项目都推出了优惠活动，以价换量，大大促进还款。此外，擅长委托代理业务的渠道代理商也与许多房地产项目联合推出了各种优惠活动。需要注意的是，在网上和网下促销嘉年华中，一些项目由于价格调整相对较大，吸引了看房者的注意。与此同时，它也引发了业内和业外的深刻思考:在市场寒流仍在蔓延的时候，这样的装修和激烈的建筑竞争是否意味着市场的持续下跌？
在线和在线促销嘉年华
今年房地产企业与电子商务平台的跨境合作势头越来越大。11月份可以看到，随着“双11”购物嘉年华的倒计时，各大电子商务平台正在摩拳擦掌，开展各种跨境合作，以赢得足够的关注。“电子商务平台巨头之一阿里(Ali)宣布，在今年的“双11”期间，将以市场价格约70%的平均起拍价提供20，000多份特价，包括许多受欢迎的学习区房屋、地铁房屋和风景区房屋。“比较评估价格或第三方市场价格优惠50%以上”，这是阿里对特价房漏话题的推广。然而，最终拍卖价格取决于投标人的数量和出价的数量。
北京商报记者今天访问阿里拍卖下的“房地产”频道，发现每当拍卖一个特价房时，拍卖界面都会公布标的物的属性、类型图、权利和限制。对于那些对房间感兴趣的人，他们可以按照招标程序报名，并支付一定的押金。只有当至少有一个人报名并且投标价格不低于起拍价时，交易才能完成。以11月12日出售的昌平区东小口镇天童西苑3区29号楼8层1楼为例。其房产价格合理，起拍价为3191532.63元。这栋房子吸引了4624名观众，2人报名参加拍卖，最终价格为3206532.63元。
除阿里部门外，JD.com在今年的“双11”期间还加入了200多家开发商，投放了6000多套优惠住房单元，总折扣超过3亿元，新房折扣50%。另一方面，苏宁与恒大全面联手，在800栋建筑中推出近1万套公寓，其中1111套为特价公寓，口号是“每天杀价100套，最高折扣超过一百万”。以恒大为例。从11月1日到11月11日，每天在苏宁乐购平台推出100多套特价房，限时购买。共推出1111套，每套最高折扣超过100万元。
虽然“房地产电子商务”房地产公司涉足互联网营销在业内并不新鲜，但今年的多党扩张仍相当壮观。除了网上各种各样的房屋销售，网上，来自开发商、房地产销售代理和传统中介的房地产专项活动也非常活跃。
北京商报记者今天在“双11”促销期间随机走访，发现大部分建筑都提供各种促销活动。为了吸引更多的顾客，看房者收到了从拜访到订阅的礼物，甚至朋友们聚集在一起赞美他们。在渠道方面，北京知名渠道代理机构和硕33，354在“双11”期间与网易地产联合推出了“光盘节”，在北京有39台联动，最高折扣为484万元。传统中介机构，如国际劳工组织
通州区第一个湘西县项目位于东六环，已经开放多年，由于目前部分待售房屋的价格调整，引起了一些争议。据了解，项目南区共有31栋建筑，其中17栋已售罄，总平均房价在3.5万元至4.5万元之间。目前，正在出售的1号、2号、3号和4号楼是90平方米的小型住宅。其中，1、2、4号楼价格略高，单价在42000元至45000元之间，淘汰率超过80%。目前，正在推广的三号楼是享受团购等优惠待遇的特价楼。单价低至约38，000元/平方米。
对于同一地区的房价差异，湘西第一项目的销售人员给出了“房价变化以市场为基础”的回答。此外，一名现场销售人员还透露，“这是最后一栋小房子，开发商今年将依靠这栋楼来收钱！”他补充说，除了目前正在出售的小公寓楼的价格调整外，该项目南区的其余待售项目价格波动不大，根据住房位置和楼层分布等因素，价格仍在42，000-45，000元之间。
视线转向南六环路。房山区良乡镇的竞业禁止住宅项目徐汇市，通州首个开盘的湘西县，在价格调整引发争议的时候，也在一定程度上降低了待售房屋的售价。北京商报今日记者参观了该项目，了解到此前的最高限价为每平方米38994元，目前出售的房屋售价调整为33000-36000元。
值得一提的是，随着房地产销售进入传统的“九金十银”营销节点，徐汇市的优惠活动不断开展。早在一个月前，在国庆假期之际，该公司就推出了一项特别的销售活动，口号是“11日购房四礼”和“高达直接降价60万套”。从拜访到预订，顾客收到不同的“购房礼物”。
和硕首席分析师郭毅表示，许多房地产项目的价格调整一方面取决于市场，另一方面取决于客户基础。
“房地产价格下降的原因首先是市场。目前房地产市场的萧条导致了去工业化的困难。此外，北京市场上出售的主要项目仍然局限于“小规模、低价”的竞争房屋，这些房屋主要面向那些只需要它们的人。开发商'增加'产品不能有效地调动这类群体的需求，所以开发商只能'减少'价格，从而实现项目的快速去工业化。”郭毅说道。
市场继续下跌？
虽然网上和网下房地产营销已经够热闹了，但今天很多业内人士在北京商报告诉记者，电子商务平台对房地产企业的房地产交易影响有限，房地产交易的主要力量仍然是网下交易。这一次，房地产企业集体触网，这更多地体现在电子商务推广品牌和房地产项目的展示和推广上。
中原地产首席分析师张大伟更加直言不讳。总体而言，现阶段电子商务的高流量对房地产销售影响不大。特别是房地产消费是一种高价格、低频率的区域市场行为，这不等于电子商务给全国范围内的消费带来的流量。此外，外国商人拥有相对年轻的客户，而买家比主要电子商务集团稍老。
”目前，电子商务正面临着越来越多的困难，“双11”的概念几乎透支。电子商务本身正在寻找新的利润增长点。房地产今年也面临销售困难，因此，基于此前电子商务无法出售房屋的尝试，两家公司今年再次尝试。”至于住房和电子商务的联合推广，张大伟说。
在房地产项目的营销背后，市场状况一直是人们关注的焦点
通策研究所首席分析师张宏伟今天在北京商报告诉记者，2019年的房地产市场充满不确定性，这种下降趋势预计将持续到今年年底。至于住房企业，在房地产市场形势不明朗之前，只有“多卖房子，卖得快”才是支撑他们平安过冬的信心。
今日京商记者董亮荣磊
