经过长时间的沉默，北京的新市场出现了罕见的热卖。上周末，位于通州太湖的万科城市照明开业，488套公寓售罄。几乎与此同时，也是台湾台湾湖(Taiwan Lake)成员的金茂月也宣布开设另一个有限的竞赛室。为了争夺客户，开发商尽了最大努力，不仅进行了精装修，在购买价格上打了97%的折扣，而且还紧急调整了开业时间。分析人士指出，在供过于求的受限住房市场进行盘点是一个难题，这使得开发商之间的竞争比以往任何时候都更加激烈。
提前开盘 争抢客户
“非常热闹。两栋大楼的推销员一个接一个地给我打电话。一个人催促我快点签合同。另一个说另一栋大楼不好。让我先看看他们的销售办公室。”谈到上周的经历，买方李女士微笑着说，她已经成为销售人员眼中的“烫手山芋”。
李女士，一个正在为三口之家寻找新家的北京人，是第一次购房者。她想选择一个潜在的区域，用150万元的首付买一套大公寓。经过反复调查，她选择了位于广东省通州太湖市的333.54亿元限制性竞争住房。住房有限竞争是“有限房价和竞争性地价”的简称。土地出让时，主管部门将提前锁定该房屋的未来市场售价。透明价格更适合那些只需要它的人。
在支付订阅费时，李女士也不认为自己是特别的。直到开幕的前一天，她突然变得重要起来。8月23日上午，在离开市场不到36小时后，销售办公室将于24日下午开业的消息突然从同一地区的另一个竞业禁止室“太湖金茂月”传出。精装本已交付，最低开仓单价不到5万元/平方米。销售人员说销售办公室可以在24日上午10点开门，但只有一张沙盘，没有模型室在电话中，销售人员强烈要求李女士不要急着买另一栋楼，并说，“当你看到我们的样板房时，那栋房子早就不见了。”
随后，万科城市灯光东旺的销售人员也打电话给李女士，告知她原定24日晚上的开业时间紧急提前到24日上午，开业当天有特别折扣。"同一地区的房屋不能低于批准的预售平均价格出售。"推销员没有指名道姓就提到了价格。
24日凌晨2点，销售人员再次给李女士发了一条信息，揭开“盖子”，说“无论哪种类型的公寓，至少打3折！”
选房签约就有97折优惠
昨天，北京万科宣布万科城市光明东旺一期488套公寓售罄，日销售额达到20亿元。记者注意到，除了抓住时机，主要原因可能是开发商放弃利润，给予精装修和购房折扣。
记者从采访中了解到，在选房当天，已支付前期认购款的购房者可享受房价98%的折扣。同时，只要买方在本月底前完成合同，他们可以再加1%的折扣，即合同的97%。如果是全额购房款，在房屋开业后18天内完成付款并签订合同，还可以再享受2%，即全额购房可享受95%的折扣。
"我90平方米的公寓总价格从460万元下降到444.2万元，相当于单价不到49400元/平方米，考虑到之前预订的97%的折扣和10000元到20000元的折扣。"在李女士看来，开发商给予97%折扣的原因与该地区的竞争对手不无关系，“当房子第一次被检查时，销售人员只说他们可以给予99%的折扣。”
根据预售许可证信息，万科城市光明东旺房地产平均售价为51585元/平方米，最高售价不得超过54164元/平方米。根据李女士的案例，每平方米的价格比平均销售价格低2185元。如果全部付清，每平方米的价格可以比平均售价低3252元。
限竞房或迎价格战
争取开放时间，争取自由
“北京的非竞争住房市场明显供过于求，存量为2.2万套，创历史最高水平。”北京中原地产首席分析师张大伟表示，北京非竞争性住房项目的价格普遍下降了10%左右，但从交易业绩来看，除了少数在签约中相对活跃的头寸极佳的项目外，大多数项目都遇到了清仓问题。
"同种类型的公寓很难清除库存."张大伟预测，在今年的最后四个月，大量非竞争性住房项目将进入郊区市场，这仍然是很难出售。尤其是在供应过剩的地区，价格战将不可避免，比如青龙湖地区，那里聚集了六个项目。对于那些只需要买自己房子的人来说，这无疑是个好消息。
原标题:通州两大竞争住房项目进入市场
